第三十五章 偷天换日

“所以，这就是我们现在的page  rank算法。”拉里·佩奇正在简明扼要的，向希德说明谷歌现阶段的技术基础。

        在希德与拉里·佩奇两人达成共识后，三人迅速就把希德出资2500万美元购买谷歌20%股份的事宜定了下来。至于之前和谷歌僵持的红杉资本和kpcb？让他们哥屋恩吧。

        相关的事宜，当然还是被希德交给了驾轻就熟的富国银行，虽然红杉资本是风投界的大鳄，但是富国银行也不是省油的灯，相关的事情自有他们负责搞定。

        而在富国银行和希德的私人团队在进行入股谷歌公司的手续和文件时，他则和拉里·佩奇等人迫不及待的，进入了专门在硅谷给谷歌租的新办公室。虽然紧急租到的，并不是什么金碧辉煌的大楼，但是比起原本简陋的环境已经好得多，所以谷歌的几十名员工上下都很是振奋。

        他们理所当然的对新的大股东，好莱坞小子希德热烈欢迎。

        “我大概懂了你们说的搜索和筛选模块。”希德对技术天才谢尔盖·布林说道，“也就是说，我们的搜索引擎，不仅仅是对互联网上的网页进行筛选和排列，而是对信息的获取、链接、使用的全方位颠覆。”

        “不错！”谢尔盖·布林作为谷歌技术基础的构架者，不仅对技术上的问题一清二楚，而且对这种宏观的定位相当清晰，“我们的重点就在于把搜索技术和服务专精化，在其他人并不看中的时候，尽力完善我们的搜索能力，在这个方面做到毫无争议的领头羊。”

        “这点我完全同意。”希德点点头赞同道，“现在其他人的漠视，就是我们的机会。”然后他站了起来，“听了你们两个人在公司和技术上的讲述，我也来谈谈我的理解和策略吧。”

        “洗耳恭听（can't  wait）。”拉里·佩奇笑着说道。

        “ok。”希德站到白板面前，拿起水性笔，“根据刚刚听到的信息，以及我看的资料。可以这么说，谷歌，虽然表面上是一个搜索引擎。但是本质上，我们做的是把人和信息……”

        希德在白板顶端画上一个个小人，再在底端画上一个个小白片，“……连接起来。”然后他画了一根根线条将两者连接起来。

        “就像我之前说的，门户网站的一站式服务，其实只是是互联网发展初期的一种特定产物。而脱胎于此的雅虎也好，微软msn也罢。他们还是的那种老式的、网络化的大商场的经营思维，而这种思维模式，是‘封闭式’的。”

        “我们则正好相反，我们的搜索引擎是立足于整个互联网世界。把我们的用户想要的、需要的信息，以公正的方式展现给他。不管他是想看新闻，买机票，又或者是看医生。”

        “他都可以从我们的搜索引擎上，得到最多、最广泛的信息，而这就要远比一家门户网站所能提供的东西多得多。在现阶段，门户网站是全世界熟悉网络世界的一个通道和途径，而当大部分人都适应了网络世界的生活方式后。”

        “他们就必然会从集合式的信息供给，转化到自主式的信息索取。因为自主地去做事，自由的去发挥，都是人的本性。而任何商业模式，都无法违反人性。”希德的话让拉里·佩奇和谢尔盖·布林若有所思的点起头来。

        “同时在这个过程中，我们也能够发现足够的商机。”希德的话让拉里·佩奇眼前一亮。

        “怎么说？”他好奇的问道，在互联网公司的盈利问题上，向来都是个老大难，就算是现在的互联网三巨头（雅虎、亚马逊、msn），他们也还没有很明晰的盈利模式。

        “很简单，企业级的商务广告。”希德笑着说道。

        “企业广告？”谢尔盖·布林好奇地问道。

        “不错，说到底在信息的交换过程中，真正的能产生大收益的，必定还是企业，而不会是个人。当然，企业也要分为大企业和中小企业。而在每个用户使用搜索引擎时，我们不是强硬无脑的把广告塞给他们。”希德解释道。

        希德接着说道：“而在这个过程中，提供与他们搜索内容相关的商业信息。因为我们提供的商业信息，是与他的搜索有关联的，所以……”

        “所以他们不仅不会反感这种潜移默化的营销方式，而且有很大几率会感兴趣，而点击相关的网页链接，而我们就可以在这个过程中，向被点击的商家收取广告费。”拉里·佩奇一点就通，立刻就理解了希德的意思。

        “不错。”希德打了个响指。

        “那放哪儿？”拉里·佩奇问道。

        “这儿。”希德画了一个简单的谷歌搜索网页的简笔画，然后他在右上角画了一个小小的区域，“我们可以把相关内容放在右上角，即一目了然，又不会太喧宾夺主。我把它取名为‘adword’。”

        “那这套adword系统，必然要涉及到关键字索引和筛选，以及商家点击收费等相关的人工智能系统。虽然这些技术和我们现在的引擎基础相差不大，但还是要设计一套专门的源代码和技术构架。”谢尔盖·布林从技术角度解析道。

        “其实。”希德摸了摸下巴，“我们最近最好不要开发这套系统比较好。”

        “诶？为什么？”拉里·佩奇和谢尔盖·布林惊讶的问道。

        “两方面原因，第一，我们现在连面向大众的正式版谷歌引擎，都还没有开放。是否能够承受大范围的公众用户搜索，以及服务器的承受能力，对搜索技术的精确度和专业度的打磨，现在还远远不够。如果我们现在就分心去做别的东西，必然会影响我们的真正核心。”

        “我们现阶段必须在专业性和大众化两个层面都做到极致，让互联网搜索就等同于谷歌搜索，我们才算是完成了第一步。”希德头脑清晰的话，让拉里·佩奇和谢尔盖·布林不由的点头同意。

        “其次嘛，你们玩过国际象棋没有？”希德突然问道。

        “well，稍微懂一些吧。”拉里·佩奇两人说道。

        “现在而言，雅虎是车（战车），msn是象（主教），而美国在线是王（国王）。他们现在为了‘盈利大头’——门户网站，正在磨刀霍霍准备彼此开战、抢夺市场。在所有人眼里，搜索引擎只是个不赚钱、无意义的小插件而已。”

        “我们就是那个不起眼的兵（士兵），如果现在我们透露出任何一点，搜索引擎能赚钱的苗头，那你们觉得雅虎和微软会怎么做？”希德的话让拉里·佩奇二人惊然恍悟，希德嘿嘿笑道：“比尔·盖茨能偷苹果的操作系统，难道他就不会偷我们的ad系统？”

        “不错。”拉里·佩奇和谢尔盖·布林互视一眼，由衷的同意道。

        “所以我们现在只能往前走，专注一条路走到底。在这个过程中，我们就利用‘搜索引擎不赚钱’这个幌子，和所有参战者结盟，让雅虎、msn以及美国在线都使用我们的搜索引擎。然后我们借鸡下蛋，借用他们所有人的、广阔的用户群体，来培养互联网使用者的使用习惯。让他们所有人都认同，谷歌就等于搜索。”

        “同时在技术层面，我们也要做到其他人望尘莫及的地步。然后我们这只小兵，就走到了棋盘的底部，而这时再推出ad系统，我们就将从小兵变成皇后。”希德胆大包天、偷天换日的计划，听得拉里·佩奇二人惊心动魄，又心潮澎湃。

        “但是，怎么让雅虎他们同意使用我们的搜索引擎？”拉里·佩奇随即想到一个现实问题。

        “两方面，第一是技术上的领先和独一无二，让技术上他们没有更好的选择。第二，商业模式。还记得那份针对我们和雅虎业务的促进文案吧。”

        “你是说红杉资本那帮混蛋？”拉里·佩奇想到红杉资本的合伙人麦克·莫里茨笑面狼的模样，就恨的牙痒痒。

        “不错，虽然他们不怀好意，但是这份文件却的确能为我们所用。”希德微微一笑。

        “你想故意公开这份文件？”拉里·佩奇一点就通。

        “不错，只有把水搅浑了，我们才有渔利的机会。”希德嘿嘿一笑点头道，“而且以此为凭证，我们还能变被动为主动，雅虎和红杉资本不是最想要我们的增值服务吗？那就先拿他们开刀好了。”

        “而其他人，如果不想在这场增值竞争中落后，那他们可要快点加入才行。与此同时，我们就向这些门户网站收费，按照他们的用户，使用我们的搜索引擎的次数，来收取佣金。”

        “这样一来，所有人都会认为，我们只是一个依附于门户网站的，‘人畜无害的’增值附加企业，直到到我们转天变地的那天为止。”希德简简单单几句话，就把整个战略勾勒的清晰明了，听得拉里·佩奇两人豁然开朗。

        “谷歌的网络搜索方面，差不多就是这些。”希德放下笔说道，“当然，其中这些步骤的具体实行，我们还要根据实际情况随时调整。”

        “ok，我了解了。”拉里·佩奇点点头。


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