第301章 可不可以这样

　　对于从哪筹集启动这个项目，在职工代表大会上，远峰没有做过多的解释。他只答应，不动用远程公司的流动资金。
就这样答复，还是不行。有代表逼着远峰要说出弄钱的思路。
远峰只好说没有构想好，将这个项目暂时搁置。
这个事，算是被按住不往后发展了。
会议散了后，代表们先行离开。远峰坐在那，没有起身。这是他的一个有意。
以前吧，这样的会议，往往是所谓的领导们先离开，职工代表才陆续向外去。
自从远峰执掌远程公司后，他总是要滞后，看着大家先行离开后，他才起身。
或许，等待大家都离开的时间还有那么一会，他会抽上一支烟。或者，与旁边的人聊几句。
这时，远峰就在和柏坚强聊着。
是因为柏坚强说了一句，“远董。要是，私营企业上一个这样的项目，可能就没有这种节外生枝的事了。”
远峰说：“股东们也会有想法吧。”
“如果没有股东，就老板自己呢？”
远峰哈哈了。
在他俩旁边，郑晓海已经起身，还有花可南也已经起身。他俩听见了这个对话。
离开主席台，走向大会议室门口时，郑晓海对身边的花可南说：“远峰怕没有这么好说话。我估计，他对这个项目，已经有行动。”
花可南侧脸看了郑晓海，没有回应。
对于郑晓海，花可南是有防备的。只要郑晓海提到远峰，或者关于远峰主管的事，花可南都会三缄其口。
但花可南心中是有判断的。以他对远峰的了解，只要远峰提出的，几乎都会一往无前。远峰不会因为有不同的声音，就中止自己要走的路。
从哪弄到钱来启动这个项目，远峰是有考虑。
远峰只有一个构想。目前来说，只是一厢情愿。
远峰和柏坚强最后离开。
在他俩出会议室门时，田凡已经返回。田凡带着办公室的两个人回来清理会场。
远峰回到办公室后，打出一个电话。
华克明接到远峰的电话，叫上章景家，来到远峰的办公室。
“把门关上。”在两个人进门后，远峰有了提醒。
走在华克明身后的章景家，转身，去把门关上。
刚才进来时，门是开着的。
现在，远峰叫把门关上，来的两个人这就明白了，接下来要谈的事，可能是不能扩散的了。
等两个人坐下后，远峰开门见山。
“你们应该知道，对于一个成长型企业来说，资产多少，由两块组成。你俩谁来说，这两块资产，各指什么？”
这才刚刚坐下，就有考试了。
华克明和章景家对视。远峰的意思，他俩明白，得由一个人来接这道题。
“我来说吧。一块是有形资产，看得见的，有厂房、设备、土地、包括器具工具类，还有流动资金及投资。另一块，就是不容易被看见，不具有实物性质，通常说的无形资产。”
远峰点头后，说：“叫你俩过来，就是说一说这个无形资产的事。我打算要你俩做一块无形资产。”
华克明和章景家这就又对视。要他俩来做一块无形资产？
远峰说：“我曾经提过，弄一个销售联盟。”
这与无形资产搭吗？两个人睁大眼睛，看着远峰。
远峰说：“市场经济的蓝图，国家在画的，越来越清晰。我呢，发现，销售是龙头，这不仅仅是字面上的话。它的现实意义，它的实质性的东西，还没有被挖掘出来。”
如果换成另外的谈话对象，远峰或许不会这样说。这种说法，抽象了。
但面前的两个年轻人，直接同市场打交道。而且，这两个人已经具备了这方面的知识。
“我同不少做销售的人交流过。不仅仅是远程公司的销售员。还有其它企业里的，包括管理销售的所谓干部吧。对于销售，他们说来说去，就是买和卖。这没错。
但是，有问题。用一个产品，可以维系双方的关系。可到了产品出现滞销，这种关系，可能就维持不下去了。还有，好不容易建立起来的关系，只是基于原先的产品。
如果换一个产品，我说跨行业的。比如吧，我们现在同客户维持关系的，是远程牌子下的五个单品。如果换一个呢，比如天宇牌柴油机。”
“不会有问题。”华克明接了话头。
这是事实。
天宇牌柴油机，现在，也由华克明管理的营销网络公司负责销售。从近期的销售和资金回笼情况看，业绩可喜。竟然有经销商请华克明和章景家吃饭。目的，就是要早一些提到货。
远峰又问：“摩托车呢？”
华克明回答：“客户不对。”
“需要重新寻找客户。两个不同类型的产品，需要重新建设销售渠道。”章景家做了补充。
远峰把章景家派给华克明当助手，算是用对了人。
这两个年轻人，有共同语言，尤其在销售的一些理念上，不谋而合。
华克明欣赏章景家的一些奇思妙想。
章景家赞赏华克明的实战手段。
两个人也算是惺惺相惜了。
远峰问：“可不可以有这样一个组织，就是不同的产品，都可以通过这个组织里买卖？”
“销售联盟。”华克明和章景家异口同声。
因为，远峰曾经在他们面前有过这种说法。就是这个说法，让两个年轻人讨论了，甚至派生出一些想法。
远峰笑了。
“你俩在这方面，要多用些心思，多动动脑筋。不仅仅是把这个联盟建立起来。建立这个联盟，形式上可以很快。但最终目的，是要能够把这个无形资产，在需要的时候，变成有形资产。
说白了，这个联盟建立起来，到发挥它应该有的作用时，就是有人出资三千万元，也不能卖。到那个时候，这个联盟，才真正货真价实。”
华克明和章景家这就又有对视、对视后，精神为之一振。他俩把落实在沙发上的身子，都往上提了提。
他俩都想到一个点上，董事长打算用这个联盟来筹集启动电动自行车项目所要的资金。


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