第203章 说的再好听不如做的漂亮

谈事情前，小章总说，白石这个人啊，不知道怎么说他了，总是事后诸葛亮。江山说，如果之前他就提过，那时候没有通过，现在我再提，而且是通过了，一般人都会有他现在这样的反应的。小章总说，江山，你是刚来，如果我给你说下他曾经干的那些事，可能你就不会这样说了。然后小章总就开始了他的故事，其实，与其说小章总说的是故事，不如说是他对白石的积累已久的埋怨。因为小章总和白石，曾经一起跑过一段时间的业务，人与人接触久了，自然就会有很多对彼此的不满。

        小章总说，我们先从小事说起，比如有一次我们俩约定好了，要一起去一个客户那，那天正好我在一个供应商那，我就和他说在供应商的公司集合，然后一起去。结果你知道嘛，他个奇葩，等他到了客户那，才告诉我，他已经到了，让我自己去客户那。

        小章总继续说他的第二个故事，有一次我们一起在一个平台上找服务商，找完线上我转发他，就说已经找到了三个服务商，三个已经全部电话确认过，对方表示没有问题，都愿意来我们公司详谈。结果你知道嘛，他立刻就到我办公室，和我确认，三个电话是否真的都打了。当时也不知道为什么，再电话过去，只有一个电话是正常的，其余一个电话说我们的条件不合适，不愿意合作，另外一个压根电话都找不到了。看是这个结果，他还洋洋得意的和我说，幸好他跑来，向我确认了下。

        第三个故事，是怪白石不陪同洗脚的事情。小章总意思有次，他为了公关某个客户，找了个关系人。当时他们三人吃完饭，才中午十二点多点，但是客户约的时间是下午三点半，于是就想找个地方休息下。结果看到饭馆旁边有个喝茶养生的地方，关系人就说去做个足疗，结果白石这个奇葩，竟然说他不去，因为他要给客户修改一个合同。结果很尴尬，白石在前台做他的工作，他俩去做了个足疗。

        第四个故事，小章总是说他找了个采购，对方想先支付一点好处，他再公关。本来就不多，对方也是着急用钱，再说也不是白石的钱，是公司的钱，是他爸的钱。他爸为了绑定两人，非要两人都签字，才能付款。结果白石就非常不爽快，非要问清楚这个采购的底细，比如他的工作情况，比如他的家庭情况，比如他的喜好。别说我们不熟悉，哪怕熟悉，工作就是工作，人家家庭情况会和你说嘛。

        第五个故事，小章总是说有次他女朋友过生日，但是提前他约了客户，意思就让白石帮他挡一挡，去赴下约。白石可好，白石非要问清楚，这次去是见具体什么人，和这件事的关联度如何，谈什么事情。小章总又事前没有了解清楚这些，他只当是个联络局，做销售嘛，难道非要有具体的事情才能聚，有时候就是闲谈，在闲聊中增进感情。但是白石不这样认为，他意思不问清楚，如果没有具体的事情，他觉得这个饭局就是没有意义的。

        第六个故事，小章总说，这是白石最让他炸毛的。意思他两个人出去谈客户，说的定位是，他是公司总经理，白石是副总经理。经常在介绍公司产品的时候，白石在一旁会说，不不不，然后自顾自解释一套。小章总说，你说我们都是同一条战线上的，哪怕我真错了，你能在客户面前否定我嘛。大不了，你事后解释的时候，再找个说辞对付过去。白石非要给我犟，给他讲了几次这其中的道理了，这人脑子就是不好使，都不听。

        那天江山听的都累了，小章总好像还没有讲累，最后江山都不记得他讲了多少故事了，十一个，也许是十三个，总之江山听的的确有些疲惫。关键讲的都是这种鸡毛蒜皮的事情，没有任何的内涵和含金量，站在江山的角度看来，这些故事，但凡两个人中，有一个人是那种境界修为稍微高点的，都不会出现这样的情况。

        但是很快，有一次江山和白石的喝酒过程中，白石把小章总一一也回吐槽了一番。虽然白石还讲了一部分，小章总的很多其他毛病，但是大部分内容，讲的还是和小章总之前埋怨他的内容，是有重叠的。给江山印象比较深刻的，还是回应小章总六个故事的部分。

        第一个故事的回应，小章总太啰嗦，事无巨细，总想完全控制对方。比如有次我们俩相约去客户那，他在供应商那，我在公司开会，他非要我到供应商那和他集合，再到客户那。虽然当时我答应了好，但我确实不知道，会要开到什么时候，会开完我就去客户那等他，为了担心他说我没履约，虽然我提前到了客户那，但是我也没有独自去客户那，还是在附近等他。就这，他还是生气了，按照他的逻辑，是怪我没有按照他的要求来。我只要去提前到客户那，不耽误事，按照不按照他的具体要求做，有那个必要吗？这也计较，实在无语。

        第二个故事的回应，小章总经常说谎，不管是对客户，还是对自己人。有一次他在线上约了三个客户，为了确认，也为了节省大家彼此的时间，我又重复确认了一遍。结果他又生气了，说我不相信他，怪我说再确认一次是多此一举，他说来对方就会来。然后我就把我确认的结果告诉了他，因为确认的是，只有一个客户是确定要来的，第二个客户压根就没有同意来聊，第三个客户电话都打不通。结果他当着我的面出丑了，但是他不仅不反思自己，还觉得我故意给他找难堪。

        第三个故事的回应，他找的关系人品质有问题。比如有个关系人，每次不是洗脚，就是打牌，关键是对接的业务一点起色没有，有时候真的是疲于奔命，而小章总呢，对此还乐此不疲。我不好好招待，他还生气。记得有一次和那个关系人吃完饭，正好我要紧急修改一个合同，他和关系人呢又要洗脚。我就直白的和他们说，让他们自己享受去，我在洗脚城前台修改合同。结果他又生气了，反而怪我情商低，不会为他人考虑。

        第四个故事的回应，小章总辨别能力差，找的关系人骗他都不知道。你说我们找的关系人，一般都是干成事，才按照合同回款给予提成，有一次他找的关系人，把他自己吹的多牛似的，但是见了客户发现并不是那么回事。关键是他事情还没有做成，就猴急的找理由想兑现提出。很明显就是骗子，但是小章总不这样认为，小章总觉得人都有经济状况不好的时候。根据我的经验，这人典型的骗子，正常人怎么会差这几千。如果几千都搞不定，怎么可能能搞定上千万的大合同呢。当我问这个关系人具体情况的时候，小章总竟然说不出来，当我提醒他这不正常的时候，提前兑现现金，不签字的时候，小章总又在怪没格局。我就不知道这和格局有什么关系，当了冤大头，还不知道，还说没格局。

        第五个故事的回应，小章总对关系人的管理判断能力差。比如有的关系人，很明显就是为了喝酒而喝酒，为了自己的利益而组的酒局。小章总还不知道，还以为别人都是为了公司。结果去了酒桌上，对方不是说不认识对方关键人，就是说尽可能去谈谈看。这很明显就是约人之前没有问清楚，约的人压根就不是关键人物。类似这样尴尬的酒局，白石和小章总参加了两次，第三次再参加，自己自然是要问清楚的。虽然浪费的钱是公司的，但是时间是自己的，如果在这样的低效率的事情上浪费太久，业务自然不会好。

        第六个故事的回应，小章总太虚伪，个人私欲太强。他自己不学习业务知识，不学习产品知识，经常会在客户面前介绍错，我指正了他反而还怪我不应该揭他的短。我不说能行嘛，有时候客户听到他说错话，明显表情就不对。再说了，其实我知道他的小心思，他不熟悉的，原本可以不说的，比如让我来做，但是他为什么要这么做呢，就是因为他想把客户都攥到自己手里。你说这人有意思吧，公司是他爸爸的，这个客户在我手里，和他在手里，最终不都是给他爸爸打工嘛，换句话说就是给他打工，他还要这样，我实在无语了。

        听完白石对小章总的埋怨，再综合之前小章总骂白石的话，江山算是明白了，哪怕是同一件事，不同的人叙述，不同利益、不同角度，描述出来完全是两个版本，甚至是结果导向完全相反的两个版本。其实这俩人压根就不适合做搭档，不知道什么原因，老板会这样安排，难道是故意使然，所谓困难才能磨砺人的励志。不过从两人的故事中，江山突然理解了一个词：权力的寻租空间，当你有了权力之后，更能看出一个人，他把这些权利是用在自己的私处还是用在了公处，小章总现在的岗位，不就是印证了啥叫典型的权力的寻租空间了嘛。

        江山想，如果老板让自己评价两人的合作，自己应该会这样说，先说两个人各自的优势，再说两个人的缺点。小章总优势是善于整合资源，沟通协调能力强；但缺点也很明确，个人私欲太强，喜欢情绪化，性格太强势，不愿意听取别人的意见，他只能给其他人提意见，其他人万万是不能指责他的。白石的优势，对公司产品专业，认识透彻，做事踏实，一板一眼；但相应的劣势也不少，说话太直接，不喜欢拐弯抹角，他不清楚提问题重要，但是提问题的角度和态度更关键，因为这直接影响着对方接受的意愿，

        产业园外部园林绿化做好了，就等着到服务中心装修了。章龙儿子小章负责园区的运营，所以很早他就提前准备好了装修方案，但是出了三稿都被章龙否决了。小章不服气，这天回家准备拉上妈妈，一起说服爸爸新的装修方案。这也是章龙给小章定的规矩，章龙在公司任何决定，小章哪怕再大的意见，都不能当着公司员工的面反驳，有问题回家说，自己一家人关起门来说。

        小章还是沉不住气，还没吃完饭，小章就颇有情绪的向爸爸发难。

        小章说，爸，服务中心想装修不装修了。章龙对老婆说，你看这孩子说话，有一个和爸爸说话的样子嘛。章太太友情提醒道，小章，以后和爸爸说话要注意语气、态度啊。小章说，爸，装修方案你一次次驳回来，到底几个意思嘛。章龙说，你自己没有想过原因吗？小章说，我又不是你肚子里的蛔虫，你怎么想的，我怎么知道。章龙说，你别以为我不知道，你们给的方案，明显的就照着高新区大祥产业园抄来的吧。小章说，爸，你要这样说，你明显没有仔细看方案。章龙说，这种方案，一天不知道我要看多少，还要看完才知道嘛，看一眼就知道了。小章说，我就实话给你讲了吧，参考是参考了他们的，但是我是在参考他们的基础上，比他们做的更好。章龙说，我就担心你比他们装修的更好，你想过没有，人家的后台是谁，人家的后台是大祥集团，人家还有地方支持，我们只能靠我们自己，首先定位你就搞错了，我们能和人家比嘛。小章说，妈，你看看，我爸他永远就知道，涨他人士气，灭自己威风。章太太说，你别急，听你爸细说。章龙说，多大本事做多大的事，一口吃不了胖子，做生意首先是稳稳当当的。小章说，爸，我算是明白你意思了，你就是抠，就是不想花钱。章龙说，我们俩说的就不是一码事，做生意是不是就是为了赚钱，不赚钱，我们图啥。说着说着，两人吵起来了。章太太说，好好说啊，都是一家人，有啥不能好好说的。小章说，没法好好说，我爸这个人，你没有看出来吗？一提钱就急，现在都什么社会了，这么抠搜搜的，一点不想先投入，怎么发展壮大。互联网社会了，数字社会了，三个月就是以前的一年，慢半拍就永远跟不上对手了。章龙说，说你年轻，你还不承认，生意是急出来的吗？生意是花钱堆出来的吗？小章说，你知道姜峰为什么走？人家给你提了几次加工资，就是不给人家加，被对手挖走了吧，人家现在的工资比我们这高出了三分之一。章龙说，他又没有成绩，我凭什么给他加工资。小章说，我看你就是老了，鼠目寸光，不适合这个新时代了。听到这，章龙坐不住了，起身就要抽儿子。章太太赶紧拦住他，嘴里劝儿子赶紧闭嘴，小章，你该干嘛干嘛去，别在这里惹你爸爸生气。说着，小章一肚子气走开了。

        章龙为什么会有意无意给小章总一点阻碍呢？其实他内心有他的打算。记得前两年，看楚汉传奇，里面说到秦始皇身边有个太监，叫赵高。后期由于秦始皇要保持神秘，于是开始疏远大臣，赵高就在其中扮演着唯一的上传下达的使命。结果，久而久之，赵高开始了欺上瞒下的勾当，再然后他开始按照自己的利益取向，来传达圣旨，最后就连丞相李斯在他面前都得低下头颅，诚惶诚恐的过活，甚至秦二世都让他派人给杀了。

        章龙不想让自己的儿子，在企业里，像赵高一样。甚至只要他意识到，一段时间有一个红人在他身边出现，他就要像他开刀。他希望的是人人自危，而不是下面团结起来，更不是有一人之下万人之上的人存在。当然这些话，章龙不可能和自己的儿子说，甚至连他自己的老婆他都故意隐瞒着。不管是站在企业经营的角度，还是站在经营家庭的角度，他都觉得自己这一招，是深谋远虑的。


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