第195章 合伙生意最容易夭折

给章总汇报完，出门孟华又赔笑道，江总，刚才有几句话，说的不大妥当，没经过脑子，还望你体谅。江山只是微笑，算是回应。孟华说，为了赔罪，这样吧，晚上我请你吃饭赔罪。江山客气的拒绝掉了。谁知道孟华不依不饶，坚持要请江山吃饭。江山知道如果自己再执意拒绝，孟华脸上肯定不好过，也好，去了，看他又耍什么花招，反正自己不露声色，稳坐钓鱼台就好。想好了对策，江山索性就应了他。晚上饭桌上，孟华喝了点酒，表演便开始了。江山总结了，孟华的表演内容，主要可以概况为三个方面，第一，说他小时候吃过的苦，说他原生家庭是多么差；第二，说他到公司这么多年，给公司做过多少贡献，做到现在的位置，完全靠自己的努力；第三，表达了他对江山做的新园区的园林规划的佩服之情，顺便，他又表达了，对江山缜密的逻辑思维，以及丰富的知识储备的佩服，总之，就是一大堆的拍马屁之言。这些花招，江山都经历过，不留一点痕迹的就应付了过去。

        晚饭完，回家的路上，江山越想越不对劲。自己在公司的尴尬位置，孟华不是不知道，讲真的，他真的没有必要，对自己这个闲人，表现的这么殷勤。而且他的表演功底，比如嘴上抹蜜般的尊称，比如非要请吃饭等等，骗骗道行浅的职场小白还管用，在江山这里完全像小丑般的存在。事出反常必有妖，江山不是不知道这个道理，但是孟华这样做的背后，到底是什么意图呢？章龙示意他这样做的，不可能，毕竟两个人站位不一样，不管怎么样，章龙肯定不会拿公司的利益开玩笑。是的，一定是有孟华在这件事中，有他做的不妥的地方，或者有什么把柄，他担心暴露，所以表现的过分低调，过分谦虚，过分表演。怎么判断自己的判断呢？自然是不好意思直接问章龙，这时候江山想到了尤文，于是一个电话打了过去。

        电话响了六七声，尤文才接起来，这时，江山都打算挂掉了。江山直白的告诉了尤文，说他找孟华了解了情况，发现他说的，和孟华说的，还是存在一定的信息误差的。尤文冷笑了几声，然后一口咬定似的说，我知道了，江总你这样说，我好像就全明白了。尤文这样说，江山倒是糊涂了。江山说，你这样说，我倒是听糊涂了，怎么个意思呢？尤文说，原来我和你们公司之间，发生了那么多波折，合着就是孟华在其中搞鬼啊。江山说，不能吧。尤文说，江总，你信我的，以后在公司一定要放着孟华点，不然你会吃亏的。见江山不说话。尤文说，不管孟华耍什么花招，对我来说都一样，因为我和你们公司，不可能再合作了，我再我们公司，也不可能再做下去了，因为孟华在背后肯定告诉了我们公司，我和你们公司合作的事情。越说，江山越觉得孟华玩的玄乎。江山坦白的说，尤总，你这样说，我就不好接你的话了。换位思考下，你这样判断，下次我还敢把孟华和我交流的，再和你转述嘛。尤文说，江总，我可不是凭空这样说的，你还记得吗？我和你们公司之间的关系，一直都是单线联系的，也就说，我能和你们公司合作，以及彼此之间的利益分配，都是孟华在其中牵的线。至于在他在你们章总面前，怎么说我，我和你们章总都是完全被动的。至于我和你们公司，不管是在过去，还是在未来的合作可能性，也都是孟华和你们老板说的，也就是说孟华在其中，完全可以做到，翻手为云覆手为雨。你想过没有，这种情况下，孟华随便一句有倾向误导性的话，都极有可能改变你们老板的判断。听了尤文这一大通的分析，江山突然发现，尤文的推理能力强啊。只是尴尬的是，在这种场景下，江山是不方便直截了当的，赞同对方观点的。哪怕不是因为孟华的提醒，毕竟现在还是各为其主，江山的位置就决定了，江山的说话导向不能偏，最起码有些话可以说可以不说，江山最好还是选择不说的好。

        最后，尤文说，江总，你把我们的谈话，向章总汇报了吗？一时江山不知道如何回答，于是撒谎道，还没有汇报，如果章总有新的指示，我一定第一时间向你反馈的。尤文说，最好是这样，这样拖沓着，对彼此都不好。由刚才自己的谎言，江山感悟到，看来，有时候自己被骗，也不能怪对方，因为谁有谁的无奈。

        第二天，尤文又问江山，向章总汇报了没有。江山知道，尤文无非就是着急想知道，章总怎么解决这个问题，单方面来说，他不想再拖了。江山知道不好再拖了，不然就不好意思了，这不是江山做人做事的原则。江山说，我给章总汇报了，但是他没有给答案，就说他会考虑的。尤文说，有说具体时间嘛，还得考虑多久啊？我不可能一直等着你们吧。江山说，尤总，你先别着急，这两天，我一定会继续跟踪，密切关注这件事的进展的，一有消息，我就给你电话。尤文听到对方说自己着急，破有情绪的说，我当然着急喽，你不是当事人当然不着急，江总，我和你说，今天就这样说了，如果这一周还没有答案，下周，最迟下周，我就直接给你们章总电话，谈最后一次了。

        挂掉电话，江山第一时间，就到了章总办公室，想给章总作反馈。江山还没有开始正式转述，章龙说，稍等，江山，我让孟华一起过来听。章龙刚挂掉电话，还没过一分钟，孟华就小跑着进了章龙办公室的门。江山这才开始复述，二人听完，章龙首先趾高气扬的问江山，你怎么看？江山说，很明显，尤文着急了。章龙又转向孟华，孟华说，章总，他越着急，我们就越不急；他越着急，我们谈判的资本也就越多。章总边听边点头，章总说，你们说，尤文手里能有哪些，对我们不利的消息呢？孟华抢着回答，说来说去，就那两句话，第一，他一直说的，无非就是我们往来的修改协议，我咨询了公司法务，没有盖章都没有法律效用；第二，他无非认识甲方的人，但是我只要和他们说，他已经和我们不合作了，量大他翻不起什么浪花来。章龙说，那我们就等着，看看他还能玩什么花招来？章龙这样的问话，既像他自己不确定，等着别人回答，又像顺着孟华的话，再延展。孟华说，我觉得，我们现在最好就是，以不变应万变。原本江山想劝二位，这件事，拖只能是权宜之计，长久来看，不利于双方，甚至不利于公司文化的影响。但是江山知道，现在二人肯定接受不了这个理念，与其说着树敌，不如让二人吃了亏，再长点记性也好。这二人，典型的不撞南墙不回头！

        这周，尤文又给江山打了个电话。江山只能一个劲的在电话里说抱歉，意思章总还没有给答复。尤文又是发了一通脾气，江山也只能受着。挂掉电话，江山显得很是无奈，看来，跟对人太关键了，不然很容易被误伤，受连带之苦啊！关键是如果自己这一方是对的还好，明显自己不对，还不愿意承认，或者改正，这三观就让人担忧了。看平时谈起企业文化，义正言辞的样，现在不是疯狂打脸了嘛。此时的江山，真的有那种，众人皆醉我独醒的困惑，当然这里的众人，只是指孟华和章龙，范围还没有扩大到，公司的其他人。

        第二周，周一一上班。江山就被章龙都电话催过去，江山看了看时间，刚好八点半嘛。江山心想，看来，一定是关于尤文的事情，难道尤文又找到了新的证据，不然，这章总不会显得那么着急啊。到了章龙办公室，只见孟华早已到了。只听章龙生气的在质问孟华，你做事怎么这么不小心，怎么把这么重要的信息透露给尤文。江山一了解情况，才知道，原来尤文是真的着急了，一大早就把他掌握的底牌发给了章龙。是几张聊天截图，具体内容是，公司在其他项目上，给甲方关键人物的回扣，及具体提成数额。不用想，就知道是孟华之前发给尤文的。孟华定了定神，解释道，章总，虽然发东西这事他怪我，但是我是迫不得已的情况下才发给他的，那时候不是想争取他给我们合作嘛，谁知道这人心思这么坏，提前就想到要讹诈我们了，现在竟然拿这个要挟我们。章龙说，孟华，平时我看你挺聪明的，你说你怎么能干出，这么没脑子的事。你知道不知道，这么敏感的信息，别说发文字了，哪怕吹牛都不能随意说出来，你说谁给你的胆子，你怎么敢把这么详细的信息，发给一个外人，我看你是聪明一世糊涂一时。孟华战战兢兢不敢说话，江山看着心软了。江山说，章总，这个事情也不能全怪孟华，毕竟孟华也是想给咱们公司拿单子，无非就是遇人不淑罢了。现在最关键的是怎么解决这个事情，其实事情也简单，尤文我和他打过几次交道，这人不是坏人，无非就是被钱冲昏了脑袋，我相信只要我们好好处理这个事情，一定会没事的，绝不会出现你担心的那种情况。章龙说，江山，你对尤文了解多少，为什么就敢这样确定？虽然章龙问的话，口气毕竟严肃，江山才不吃他这一套，江山说话依然还是保证着自己的节奏，不卑不亢。江山解释说，章总，我之所以敢这么确定，并不是因为多了解尤文，而是断定了尤文无非就是求财，我们不逼他到一定程度，他是一定不会走出，鱼死网破这一步的，他肯定都好和我们好好谈；他也肯定知道，谈僵了，对他不利，人财两空，这也绝不是他的初衷。孟华说，章总，我看，江总分析的对。章龙说，对什么对，难道我不知道。然后又对孟华说，这事是你引起的，你自己去摆平。说完，摆摆手，示意两个人可以出去了。

        出了门，孟华还是懵圈的状态。孟华说，江总，我没有明白，刚才章总说的最后一句话是什么意思呢。江山说，章总意思，让你去和尤文谈，摸摸他的底。孟华说，比如呢？还能说的更细点吗？你知道，我现在满脑子浆糊。江山说，比如你要搞清楚，如果尤文现在撤股，他想拿多少钱走，不过拿到这些钱之前，他要签订保证书，不需泄密。孟华说，如果他拿了钱，继续要挟我们呢？江山说，你以为尤文是黑涩会呢，一般人，躲事还来不及，怎么可能会惹事，还是那句话，他只想拿到他应该得到。孟华说，那只是他自己认为，他应该得的。江山说，说是这么说，但是现在毕竟他掌握着主动权。孟华叹了口气，说，是的，都是大爷。江山心想，早知现在，何必当初呢，如果当初不那么过分，相信现在还可以合作的很好，人呢，不能占尽便宜，更不能认为只有自己聪明，别人都不是傻瓜，只是有些人不屑于争那些鸡毛蒜皮的事情而已，你不能当做你真就聪明。

        孟华和尤文初步谈判的结果是，公司一次性给予尤文三十万，作为撤股的回报。然后双方会签订一纸协议，确保尤文会保密，如果把之前的信息散布出去，责任自付。至于这三十万怎么来，详细计算是这样的，暂时按照一千万的合同额，利润按照百分之三十计算，利润总额合计三百万，按照之前他们谈的利益分配办法，尤文会得到总利润百分之四十的，百分之五十，也就是一百二十万的百分之五十，六十万，由于项目才开始，再折个半，就是三十万。孟华和章龙汇报后，两人商议再减掉十万，最后尤文不想继续为这个事情，和这么没有诚信的老板和区域总磨叽，最终按照二十五万成交。

        虽然尤文成功的拿到了自己应该得到，但是过程对他来说却十分糟心。事后，尤文多次反思，自己还是有很多做的值得改善的地方。以后做事，一定要抓住主要矛盾，比如这次合作，最关键的事情就是签订合作协议。结果呢，一拖再拖，为什么会拖？一方面是章龙、孟华原本心术就不正，但是自己也有原因。比如自己在这方面，没有引起足够的重视，原本最重要的事情，就要花最多的时间，就要用最多的心力，结果呢，自己还是忽略了。以后，关键的事项，一定得最先解决。而且干事情，该果断的时候，一定要果断，不能因为不好意思，或者觉得得罪人，就拖着，要知道，该得罪的逃不掉，既然都是要得罪，不如早点得罪。

        这次合伙失败，对尤文打击太大了。甚至看nba新闻，尤文都能想到自己合伙的事情。类似nba，生意就是生意，就像詹姆斯也要球员选项。规划要长远，拿钱要及时；没有人真的不可替代，别把自己想得太重要。这就要求，一定要写协议，一定是白纸黑字才有效。否则就有可能生事故，因为现在的人，遇到钱，大家就会六亲不认，只要有空可钻。


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