第140章 生意秘决

唐龙正意道：
  “做生意，要以心为主！
  第一，要将心比心，换位思考。
  也就是说，时常站在顾客的立场，想想自己的东西是否既实用又便宜。
  第二，要以心换心，完善自我。
  也就是说，时常谦虚地接受大家的想法，来完善自己的想法。
  这样，你付出的是诚实，得到的是信任……
  简单地说，做生意等于做人。”
  “做生意等于做人，噢！谢谢老师！”
  艳妆美女胸怀信心地走出书屋。
  “怪事啊怪事！”
  艳妆美女刚走出书屋，又走进两位经常光临书屋的商店老板。
  其中一位商店老板，边走进书屋门口，边大声说道。
  “什么怪事啊？！”四眼唐文忍不住问道。
  他俩边挑书，边表演相声般一人一句地回答：
  “山芝市、龙虎文化集团，现场招聘一位推销经理。
  待遇，每月伍仟元加提成加奖金；
  要求，应聘者必须以“最佳信誉、最优服务、最高价格、最快速度和最好方案”把现场招聘桌上的五千支次品钢笔“零售”给消费者。
  并且，还要让消费者买得开心”。
  招聘考试，共分两关：
  第一关，应聘者先口述零售五千支次品钢笔的最好方案；
  第二关，按方案，按要求，实际零售五千支次品钢笔；
  不管到什么地方零售，七天内必须回公司；
  并且，由公司派去人摄影全过程”
  他俩回答后，开始议论：
  “要求太苛刻了！五千支次品钢笔零售给消费者，还要最快速度、最高价格、最优服务、最佳信誉……”
  “所以要求上也说明了，要最好方案。唉！最好方案，难想到，想不到！！”；
  “除了五最，还要让消费者买得开心，哼！简直是在说梦话！”
  “不过，主考官总经理，倒是一位妩媚动人的年轻美女！”
  ……
  唐龙深思熟虑后，决定：
  “明天早上，坐客车到山芝市，前去龙虎文化集团应试”
  第二天上午，唐龙在前台美女的指引中，找到了龙虎文化集团“总经理办公室”。
  门牌上，“总经理办公室”下面，还标示总经理姓名“王静静”。
  唐龙整理了一下衣领，十分礼貌地轻敲总经理办公室门。
  在一个清脆的“请进”声中，唐龙满脸笑容地走进面试办公室。
  主考官总经理，还真是一位妩媚动人的年轻美女！
  年龄，好象跟唐龙差不多！
  看来，又是一家家族企业！！
  唐龙微笑着先提问：“您好！请问，我可以检查一下次品钢笔吗？！”
  总经理美女笑了：“你与众不同！请随便检查！”
  唐龙花了将近一个小时，才大致查完五千支次品钢笔。
  总经理美女，很有耐心地边品茶边注视他。
  唐龙充满信心，道：
  “其实，这五千支次品钢笔大多只是笔胆没粘牢，修理后还是可以变成品！请问，这五千支次品钢笔，处理价每支多少？”
  “每支0.48元。”总经理美女微笑着回答。
  “再请问，这种钢笔，成品批发价是多少？！”
  “二点五元”
  “零售价呢？”
  “五元”
  唐龙胸有成竹，继续道：
  “其实，这五千支次品钢笔修好后，较商店里其它牌子、三元左右的正品钢笔，要好看实用一点！只要讲究方法，何愁销售不了？！”
  “请说出你的方案”总经理美女饶有兴趣。
  “首先，请帮忙配：五千支圆珠笔芯，五千支圆珠笔，五千支铅笔，五千把小刀，五千个圆规，五千套套尺，二部随身听收录机，二部学习游戏机”。
  总经理美女笑着说：“单是按要求零售五千支次品钢笔，已足够头痛的了！为何你相反还要增加负担，增加这么多学习用品呢？！”
  “对不起！请海涵我暂且搁下这个问题不答；先说说我那里情况，好吗？！”
  “好！请说！”总经理美女客气地回答。
  “在我们哪里、镇上，我开了一家书屋；
  书屋附近，有三所中小学学校，每所学校一千多学生；
  现在刚开学，这些必需学习用品，肯定还没购买齐备；
  倘若我把这些必需学习用品写入奖卷中，以百分之百中奖方式吸引他们；
  再加上这些中小学生特别喜欢的随身听收录机，学习游戏机作为头“一二三四等”奖；
  而且，每张奖卷只要0.5元；
  这三千多个中小学生，不把他们身上的钱都花在抽奖上才怪！！
  这样，每个学生绝对不会小于10张奖卷；
  也许还有校外的年轻小伙子参与……”
  “方案不错！达到要求没有？！”总经理美女仿佛自言自语。
  唐龙微笑着解释：“照贵公司给我们的批发价”
  唐龙看着办公桌上产品批发价格表，念道：
  “圆珠笔芯0.05元/支，圆珠笔0.1元/支，铅笔0.08元/支，小刀0.08元/把，圆规0.2元/个，套尺0.2元/套；

  再加上次品钢笔0.48元/支，还有随身听收录机10元/部，学习游戏机20元/部；
  而多数商店，因经过几次推销才到手，卖价为：
  笔芯0.2元/支，圆珠笔0.3～0.5元每支，铅笔0.2～0.3元每支，小刀0.2～0.3录币每把，圆规0.8～1元每个，套尺0.8～1录币/套，钢笔3～5元/支，随身听收录机30～40录币/部，学习游戏机40～50元/部；
  中奖的中小学生一定会以商店价格计算所中的奖品；
  这样的算法，只要他们随便抽几张奖卷，就会有圆规、套尺、钢笔类超值奖品；
  何况，好玩的他们，心里时刻想中那30至50录币的随身听收录机和学习游戏机。
  这样，只要奖品无根本问题，质量一般，中小学生们就会开心受奖，满意而归。
  这样，相信奖卷不会超过七天就会抽完！”
  唐龙随手拿起办公桌上的一支笔，边说边在一张白纸上计算：
  “张奖卷抽完后请算一算：除去所有用品的批发价及钢笔的处理价，还余多少呢？！
  张奖卷，0.5元/张，共得币元；
  所有用品批发价、处理价合计6010元；
  还余元；若都算在5000支次品钢笔上，平均每支次品钢笔的卖价〈最高价格〉是：
  +5000×0.48=元，再除以5000支，等于2.77元/支。
  请问您，这样达到要求没有？！”
  “好！第一关已过；实行第二关吧！！”总经理美女满意地吩手下：“帮他配齐所需要的学习用品”
  之后转向他：“还需要什么帮助？！”


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