第135章 战略布局

　　下午，艺优艺术趁热打铁召开了空中课堂演练研讨会。

　　李正文无法抑制兴奋的情绪感叹道。“实现异地多台电脑同步互联，音画效果逼真，真是太奇妙了。”

　　方人敏高度评价空中课堂：“把课堂搬上互联网，使有限的课堂无限延展，实现资源利用最大化，代表了当下互联网发展的趋势，这个技术值得推广，我一定要向有关领导反映你们的成果，争取市里对这个项目的支持。”

　　王山石十分看好空中课堂的市场前景：“如果这个项目推广得好，市场前景无限，说不定又会出现一个巨无霸企业。我也要向我们的领导推荐这个项目，为你们争取创业资金。”

　　听着专家们的话语，江君第一次感到创业的快乐，他似乎已经看到空中课堂在全国各地铺展开来，中心迅速发展，以不可遏制的势头成为网络艺术培训的佼佼者。

　　柳伊人自然也是兴奋不已，但她考虑的却是如何推广空中课堂，这里涉及的问题太多，在哪个环节出问题都将造成极大的被动甚至不可挽回的损失。她建议召开这个研讨会就是想听听专家们的意见，如何走好以后的每一步。

　　柳伊人站起来向各位专家深深鞠躬，然后说：“我们中心从创业伊始就得到各位专家的大力扶持，空中课堂的开发也是在各位专家们的提议下进行的，今天的演练取得了成功，我要代表艺优艺术对你们表示最诚挚的感谢。”

　　王山石说：“柳董事长千万不要客气，我们只是建议，你们在这么短的时间内就能把我们的建议变成实实在在的技术，实在让我感动，你们这群创业者是我见到的最好的创业团队，我相信只要你们一步步踏踏实实往前走，一定会取得创业的巨大成功。”

　　柳伊人笑道：“感谢王老师和各位专家的鼓励，今天请几位专家留下来，我们想听听各位专家对空中课堂今后的发展有什么建议。”

　　李正文说：“现在我们有了技术，接下来就是技术的推广问题，空中课堂的技术跟其它网络技术有十分显著的区别，它不是一个单纯以技术为卖点的项目，而是以技术支撑的综合性项目，涉及到网络运营、师资力量、生源、售后服务等等方面，要想做好这个项目，还有大量的工作要进行。”

　　方人敏说：“我建议暂时不要急于上线，先做好上线前的各项准备工作，例如售后服务网点的建设、网点人员的招聘和培训等。”

　　李正文说：“暂时不上线存在着极大的隐患，网络世界日新月异，我们在做空中课堂，肯定也有人在做这个项目，谁抢占了先机谁就会赢得机会。我想问一下，你们在开发技术的同时，在技术运营上是如何考虑的？”

　　江君说：“我们计划是分四步走：第一步是在本省做试点，在本省的每个地级市设立服务中心，由市级服务中心负责招聘各县区代理服务商；第二步是在华东地区各地级市设立服务中心，仍由市级服务中心招聘各县区代理服务商；第三步是在华中、华北、华南三大区域各市设立服务中心，由市级服务中心招聘各县区代理服务商；第四步考虑是否在全国展开。所有地级市服务中心由我们中心直接管理，县区级服务中心由地级市服务中心负责管理运营。根据这样的计划，我们目前已经招聘了本省的市级服务中心有关人员，正在给他们进行前期的培训。”

　　王山石想了想说道：“即使这样前期的工作量也十分巨大，投入的资金也是十分可观的。”

　　江君说：“按照我们的计划，我们已经筹集了一千万资金，第一步效果理想，能实现我们的预期的话，第二步资金应该不成问题，如果想快点进行第二步或者第一步没有实现预期，在开展第二步时就要融资了。”

　　柳伊人说：“我们的想法是稳扎稳打，能靠我们自己实力解决的话尽量自己去解决而不去融资”

　　李文正说：“我觉得你们的这个四步走计划很好，中国这么大，我们不一定非要一下子全部拿下，即使有其它类型的项目出来也不必紧张，最终还是要看质量、比效果，暂时做好一个华东地区已经足够显示你们成功了。”

　　方人敏说：“关键是要有一套完整的运营方法和考核机制，我觉得现在应该考虑制定空中课堂有关标准的问题。”

　　通过众人的建议和描绘，一个互联网+企业蓝图基本成型。

　　研讨会结束，柳伊人和江君留大家吃饭。

　　王山石说：“你们处在创业时期，每一分钱对你们来说都很重要，吃饭就免了。”

　　柳伊人说：“再创业也不在乎一顿饭，今天演练成功，大家都很高兴，我们好好庆贺一下。”

　　经过一再挽留，王山石几人才留了下来。柳伊人请中心的老师们一起都去，并请来了文印、东方靓老公余跃龙门和林竹的老公张老师。

　　席间，众人围绕着空中课堂的话题谈论热烈自不必说。余跃龙门表示要对空中课堂项目制作一档专题报道节目。

　　晚上，柳伊人和江君回到家，把两个孩子安顿上床后，柳伊人挽着江君去了书房。

　　柳伊人说：“小君，我想跟你商量一个事情。”

　　江君见柳伊人一副认真的样子，知道她要说的事情肯定恨重要，说道：“我们之间不用这么客气，你有什么尽管说。”

　　柳伊人看了看四周，说道：“我们在这个房子里已经住了快十年，这里留下了我们很多的快乐和幸福，我们的空中课堂技术已经不成问题，项目一旦启动就需要大量的资金，我想把我们这个别墅卖了，换个小点的房子，还有，我的车子不适合你开，我也想把它买了，给你配一辆车子，车子暂时也不用买新的，买个五六成的二手车，能便于工作就行。”

　　江君听说柳伊人要换房子，并且要把车子换成适合自己开的车子，心里一阵发酸，说道：“伊人，我知道项目需要大量的资金，就是把房子换个小一点的，估计也只能有三百万的资金。”

　　在此之前，柳伊人和文印各投资了五百万。文印跟柳伊人说，我虽然跟你投资的资金一样多，我这钱跟你那钱含金量不同，你占80%的股份，我只占20%的股份。柳伊人说，我也不跟你客气，你的20%股份不变，我占30%股份，其他的50%，其中的30%分配给中心其他领导成员和老师们，剩余的20%留给以后的市级服务中心。

　　柳伊人说：“我们跟印姐出了同样的钱，却比她多了10%的股份，我想把这钱补齐了，但这还不是最重要的。重要的是，我暂时不想走融资这条路，现在就融资可能会拿到一些钱，但是资本都是逐利的，以我们现在一千万的资金，真的要放进融资的大缸中，将被稀释得少之又少。只有我们把项目做出价值来，将来如果需要，我们再去融资，那我们将掌握主动权，只有掌握了主动权，我们在企业发展中才有话语权和决策权。”

　　江君觉得柳伊人说得有理，但是因为要掌握主动权就去换房子，他心里一时难以接受：“不去融资可以，我们可以去借钱嘛。”

　　柳伊人说：“住着别墅，办着企业，去跟别人借钱，理解的人出于面子可能会借一点，不理解的人怎么会借钱给我们？而且，我们有办法筹建到资金，何必要张口向别人借钱？”

　　经过柳伊人的一再劝说，江君无奈地接受了她的意见，同意把别墅卖掉换套小点的房子。

　　第二天，柳伊人跑了几家楼盘，正好有一家楼盘有装修好的现房，柳伊人看了一套四居室的房子认为比较合适，打电话让江君去看看，江君说伊人你看中了就行，柳伊人便定下一套。

　　柳伊人接着去了房产中介，把别墅挂牌销售。没几日，就跟一个买家签订了买卖房屋协议。

　　柳伊人听从了江君的劝阻，没有卖掉自己的车子，为他买了一辆二手车。

　　到了搬家这天，两个孩子都不知道发生了什么事，为什么在别墅住得好好的要搬家，问江君和柳伊人：“爸爸妈妈，我们为什么要搬家？”

　　江君难过得沉默不语。

　　柳伊人笑道：“你们都知道爸爸妈妈正在创业，这个创业就像在打仗，打仗有时候要前进，有时候要撤退，不管是前进还是撤退都是为了打胜仗，我们现在就是为了创业胜利暂时撤退。”

　　柳江影比江岸柳大三岁，知道得多一些，说道：“这是不是叫以退为进积蓄力量啊？”

　　柳伊人笑道：“对，就是这个意思，我们现在从别墅中撤出来，是为了以后住更大的房子。”

　　江君抚摸着两个孩子的头说：“孩子，你们要相信爸爸和妈妈，我们一定会创业成功。”

　　江君一家人从别墅中搬出来，住进了新房子。

　　文印听说柳伊人换了房子，责怪道：“伊人，你心里还有没有我这个姐姐了，不就是几百万块钱的事嘛，你跟我说一声，还怕我不借给你吗？”

　　柳伊人说：“不是借不借钱的事儿，我们有能力解决的事情再去麻烦你，我心里实在过意不去。”

　　文印说：“不行，我听林竹回家说了，你们空中课堂上线需要大量资金，你们换房子得到的两三百万肯定远远不够，我再拿一千万给你们，就算我借给中心的，绝不要你们一份股份。”

　　柳伊人推辞不肯，文印哪里肯让，说道：“就这样定了，我马上把钱打到你们账户上。”

　　文印第二天就把钱打了过来。邢佳等人听说江君和柳伊人为了中心发展换了房子，纷纷拿出自己的积蓄交到中心，对江君和柳伊人说，我们的钱虽然少了点，但这是我们的心意。

　　江君和柳伊人心里感到暖洋洋的，江君感叹道：“众人同心其力断金，我们创业不成功对不起大家啊。”

　　众人都说：“我们相信我们的创业一定会成功。”


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