第16章 李轩的计划

看来，老董在社会上摸爬滚打这几年，也变得精明了，知道这是一条财路，想分一杯羹了。

        果不其然，见李轩不接话，似笑非笑的看着自己，董诚的心里一直在打着突突，怕自己的小心思都被看穿了，于是咬咬牙，接着道：

        “我有一个小建议，毕竟你在读书，打理这些商业的事情，会占用你大量的时间、精力，两头很难兼顾，我可以帮你打理这些事情，我可以每年给你包一个“大红包”，少不了你的好处，怎么样？”

        董诚说完后，车内就陷入了一片安静。

        李轩听完，内心一亮，原本还担心雪梨到了东海不好出手，但看董诚现在的反应，应该是大有可为。

        以前董诚刚刚起步的时候，自己也曾经给他出谋划策过，很多建设性的意见都发挥了很大的作用，可以说，董诚能够成为东济市的水果大户，李轩是功不可没。

        按照商场上的规矩，像李轩这样的策划型人才，给出各种策划的时候都是要有相应的酬劳的，只是以前的李轩看在大家的交情上，一直没有主动提过，董诚也没有表示过这方面的意思，就一直没有计较过，但现在董诚的胃口越来越大了，丝毫没有考虑自己的投入啊。

        自己是有金手指不假，因为这个缘故要比一般人更轻松，但那也是有投入的。董诚现在的行为，完全就是“得陇望蜀”了！

        看来还是要借用傅勇的虎皮用一下了。

        想到这里，就听李轩道：“我这次是道靖川进的货，地道的靖川雪梨，但是想要运出来，是很困难的，正因为这样，才有兄弟我下手的机会，等我运出来后，才知道，即使是近在咫尺的蜀都，靖川的雪梨都是很紧俏的。”

        “如果我在蜀都转手，也是可以赚一笔，但我觉得，有福同享有难同当，不能把你忘了，所以找你合作。”

        “同时，我们的格局应该再放大一些，靖川的雪梨又被称为金雪梨，真正的好东西，我们完全可以以这个作为切入点，进入雪梨的各种相关产业，可以打出一个全国性的品牌出来，那个时候，影响力肯定不仅仅局限在一个地区了。”

        “这个目标相对于我们来说有点大，仅仅靠我们兄弟恐怕力所不及，所以又有很多其他的老板参与进来，一起把这个蛋糕做大。”

        “我们的发展肯定不会仅仅局限在倒买倒卖上，老董你要是有时间，现在就可以留意一些这些资源，等以后的话也能占据更大的份额。”

        ……

        李轩简单的把发展的计划介绍给了董诚，刚刚说完没有多久，就到了地方。

        下车简单的参观了一下，这个仓库就是位于进入乐县的主干道旁边，交通方便，设施齐全。

        李轩临走的时候，同样跟董诚要走了仓库的钥匙，理由就是方便物流卸货，原本李轩打算把乾坤袋的事情也告诉董诚，但经过车上的交谈，李轩觉得还没有到时候，现在他还太弱小，世界这么大，未知的这么多，在实力弱小的时候，还是尽量的低调比较好。

        从仓库进城，那就非常方便了，不一会儿两人就到了董诚定好的酒店，共进午餐。

        “轩师傅，你这次过来一共有多少货？”

        “原本我没有多少本钱，只打算进一吨的货物，试试水，但后来在靖川遇到几位志同道合的老板，亏了他们的帮助，这次我可以给你10吨的雪梨，就不知道你能不能吃的下？”

        “如果放在之前，我真的不好说，但经过这段时间的市场调查，那我就有底了，不只是10吨，恐怕你再来100吨都没有问题！”

        听着董诚斩钉截铁的话，李轩有点惊讶了，虽然早就料到金雪梨是不愁销路的，但毕竟很少出现在中原市场，大家都没有底，董诚是怎么做到这么有信心的？

        仿佛是发现了李轩的疑惑，董诚解释道：“靖川的雪梨，其实就是一块大的招牌，但是局限于交通的问题，不能被大众熟知，可以说，整个大中原都是金雪梨的潜在市场。”

        “如果仅仅局限在东济市，或者局限在乐县，那肯定吃不下这么多，但要是联系到其他各个大区域的水果经销商，那就可以把整个中原都变为金雪梨的销售市场，随着我们进一步的发展，完全可以把销售渠道铺设到全国！”

        “而且，其他人因为交通，取货困难，在这个小环境下我们可以形成一个几乎垄断的地位，那利润……”

        看到董诚侃侃而谈，李轩不禁有点刮目相看，以前的时候，没有发现董诚的眼光能考虑到这些啊，要不是自己靠系统开发了大脑潜能，单凭这一份的见识，恐怕自己已经被董诚抛下了。

        不过，现在嘛，怕是董诚只能跟着自己后面亦步亦趋了。

        李轩深吸一口气，缓缓说道：“你说的很有道理，但有一些还是要考虑进去的。”

        “随着社会的不断发展，靖川县出入困难的情况肯定会得到改善，那时候所谓的“垄断”地位就根本不会存在，再一个，当金雪梨打开销路的后，肯定会有大量的资本涌入，照你这个计划，我们也就在一开始赚一点，到了后面，随着竞争的激烈，有可能就赚不到什么钱了。”

        “所以，一开始，这一部分雪梨就是敲门砖、试金石，一个是看一看究竟市场对金雪梨的认可度是怎么样的，再一个就是用这一批的金雪梨，吸引各地的水果大户过来，我们完全可以组成一个“产业联盟”，一起铺设金雪梨的销售渠道，这样，不管以后再怎么发展，市场始终有我们的一席之地！”

        董诚接着道：“这样倒是长久，但是获得的利润比一定比得上一开始的垄断获利啊。”

        李轩轻笑一声：“雪梨获得利润其实并不重要，重要的是这个产业联盟，但这个联盟形成以后，我们就有了一个遍布全国的渠道，有了这个渠道，完全可以布散其他的商品，而且，这个联盟形成以后，肯定不仅仅局限在水果产业，伴随这个联盟的，还会有一个遍布全国的物流体系，当这么大的一个平台形成了，还发愁做什么生意吗？”

        (本章完)


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