第193章空手套白狼

　　知道叶掌柜的迟疑在哪里，沈晓梦笑着解释道

　　“我的骑术不是很好，载不了多少东西，怕酸菜鱼的牌子挂不上，就先拿了一小部分过来让你挂牌，后面的沐马夫会把剩下的拿过来，你现在把牌子挂上去就行！”

　　听完沈晓梦的解释，胡举人的脸色瞬间是阴转晴，那脸上的笑容简直不要太夸张的笑呵呵道

　　“真是辛苦沈娘子了！”

　　朝沈晓梦客气完，胡举人就迫不及待朝叶掌柜道

　　“叶掌柜，赶紧的挂牌！”

　　“诺！”叶掌柜是高高兴兴的应下，就把酸菜鱼的牌子挂到招牌菜第一个位置。

　　前面进来的客人，原本是点了菜的，现在看到招牌菜那里突然换了一道陌生的酸菜鱼时，就有好奇的顾客问道。

　　“掌柜的，这酸菜鱼是个啥鱼？”

　　“对啊，这蛋糕不会是香味果脯刚刚出的蛋糕吧？”

　　“我说掌柜的，你这究竟是卖酸菜鱼还是卖蛋糕啊？”

　　“对对对，这蛋糕在香味果脯铺子里就卖二两银子，你这酸菜鱼就卖五两银子，还送蛋糕，你不是坑我们顾客吗？”

　　以前没有搞过这种赠送活动，在大家你一句我一句的问题下，叶掌柜感觉一个头两个大般，他还没想好怎么回答才能让客人觉得自家店没有坑顾客时，就听见。

　　原本沈晓梦也不想管盈福楼的事，但是这时候，她又不得不帮忙，为了平息大家的疑问，她只好站出来，双手做出制止的动作道

　　“大家静静，听我说两句，我知道大家都在疑惑，为什么卖五两银子的菜，却送二两银子的糕点。

　　我也知道，大家肯定好奇我是谁，我在介绍自己是谁的时候，想卖个关子，今日去过香味果脯铺子的人，可能都知道，香味果脯如今多了位新东家，而这位新东家，就是我。

　　我现在站在这里，就是为大家解答一下疑惑，事情是这样的，今日胡举人路过我们香味果脯铺子时，见我们店的促销活动搞得非常的成功，于是他就找上了我。

　　我呢，与胡举人是同村，跟胡夫人还算熟悉，犬子与胡少爷更是同窗，胡举人就是看我与胡夫人熟悉，非让我卖蛋糕给他。

　　我这个人是生意人，自然是信誉第一，说了今日不卖蛋糕，自然是不会卖的。

　　胡举人为了推销自己的新菜，竟然一口气买下了我们铺子里二百两银子的货，得了五十斤蛋糕，打算在今日中午跟晚上做一个赠送活动。

　　中午跟晚上，前面二十五份都是送一份一斤的蛋糕，直到盈福楼出新菜为止！”

　　沈晓梦的话落，胡举人赶紧的接话道

　　“对对对，沈娘子说的对！大家都知道，盈福楼的事，我都是全权交给叶掌柜处理的，今日会出现在店里，就是为了做这个赠送活动。

　　我们盈福楼从今日起，凡是出新菜品时，都会搞赠送活动，直到再次出新品。

　　可能会有人问，是不是每次赠送的都是蛋糕？

　　虽然我不知道下次会送赠送什么，但是我能向大家保证的是，每次赠送的东西，绝对不会少于二两银子。

　　所以你们想尝鲜的人，现在就可以向叶掌柜叫菜，这叫到前面的人，还有蛋糕送，叫到后面的人，就什么都没有了。

　　当然，我知道能来盈福楼吃饭的人，都不会差买蛋糕的银子，但是赠送与自己买的意义不同……！”

　　胡举人的话还没有说完，就被一道声音给打断了。

　　大堂里的七号桌，坐着四个穿着还算富裕的四个公子，他们完全是有能力去雅间的，但是人家就是喜欢大堂，现在听到有新菜品，他就起哄道

　　“叶掌柜，给我们这一桌加一个酸菜鱼，这蛋糕我是尝到了，但是这酸菜鱼，我还没尝过，我到要看看，什么鱼是酸的。”

　　看着终于有人点酸菜鱼的叶掌柜，他大声道

　　“好叻，七号桌加一份酸菜鱼，送一份蛋糕！”

　　这有了第一个人叫菜，就会有第二个人叫。

　　尤其是在七号桌那里上了酸菜鱼后，他们四个一尝，都说好吃，一盘鱼没一会儿就吃完了。

　　有七号桌的试吃、赞赏，后面的人就是没有免费蛋糕，他们也愿意尝尝鲜。

　　好在很快的，沐马夫就把剩下的蛋糕拿了过来。

　　在卸完所有的冰块跟蛋糕后，沈晓梦特意交代道

　　“胡举人，为了保证蛋糕的新鲜，这个冷藏是必需的，这些冰块应该用不到晚上，您到下午冰快化完的时候，吩咐人到孔童生家找我要些冰块吧！”

　　“沈娘子怎么会在这个时候还有冰？”胡举人本来早就好奇了，现在听到沈晓梦让自己下午可以吩咐人去拿冰块，他就忍不住的问了。

　　可能是这两次与胡举人打交道时，胡举人还算是君子的行为吧，沈晓梦就随意的笑笑道

　　“不忙胡举人，这冰块是我自己做的，只是制作成本太高，卖，划不来，所以我就用少许来冷藏蛋糕了！”

　　听到冰块是沈晓梦做出来的，胡举人震惊了，想到夏天的热，胡举人的心里就开始活跃了，他突地朝沈晓梦道

　　“沈娘子，现在已是晌午，你不如留在我盈福楼吃了饭再回去，老夫呢，想与你说说这冰块的事，你放心，我只是想同你合作，并不会买你手中的方子。”

　　“这……！”沈晓梦迟疑了一下，最后想到匹夫无罪怀璧其罪的话，她点点头道

　　“好！”

　　两人到了雅间后，胡举人再次开门见山道

　　“沈娘子，我知道你有经商的头脑，却没有本钱，而我呢，有银子却没有经商的头脑。

　　沈娘子，如果我们两个用自己的长处互补对方的缺点，那么我相信，我们一定能够在赤月国占有一席之地。”

　　听到胡举人的话，沈晓梦的心里又开始了一番新的算计，既然衣服、糕点能够空手套白狼，那么她相信，菜品一样可以空手套白狼，只见她慢条斯理的抿了一口茶，笑笑道

　　“既然胡举人如此说了，那我沈晓梦也不会不识抬举，像糕点果脯一类的东西，我只打算与玉掌柜合作，至于我手中的辣酱，我只想自己经营。

　　不过胡举人您放心，我既然说会识抬举，那么我肯定会用其它的东西与您合作，就好比这个冰块。

　　还有，胡举人是做酒楼的，那么肯定对菜方子感兴趣，我呢，虽不能天天出新菜方子，但是我能保证，每月给盈福楼提供三道新菜方子，而且还能让盈福楼越做越大，甚至到其它县镇开分号。”

　　如果没有见识过沈晓梦的营销手段，胡举人肯定会以为沈晓梦是在吹牛，但是有了沈晓梦的营销手段后，他相信沈晓梦应该是那种：说到做到的人，所以他朝沈晓梦问道

　　“那么沈娘子的条件是什么？”


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