第19章

　　府衙那边也有了回馈，管家拖关系把风扇上供给了知府大人，还派人请了张平过去讲解，写了一份使用说明书。

　　看来知府大人对风扇也是十分看重。

　　据说还会往上面一层一层的进贡，让李家多准备几架稀奇的“风扇”。

　　次年初夏，许思妍在所有铺子里面都摆放了一架风扇，有客人询问这是什么物件。

　　管事的就按照许思妍的吩咐一一解释。

　　“这是我们东家给店里面配置的解暑神器，过一旬两旬，天气炎热起来，铺子里不会很闷热。”



　　“解暑神器？怎么这么大个物件？”

　　“……”

　　这样的情况在平城大大小小的店铺都有。

　　“你听说了吗？城东那家卖纸的铺子里面，有个稀奇的物件。”

　　“卖纸的铺子？不是卖菜的铺子吗？城中心那家菜摊里面也有一个新奇的东西。”双方交换了信息才知道他们可能说的是同一个东西。

　　十天左右的时间，风扇传的平城满大街都是。

　　不过还没到真正热的时候，风扇也没用起来，众人看了几次后就不觉得稀奇了，不过都记住了李家纸行和菜铺有风扇。

　　这时候，李家的新铺子也准备开张了。

　　做什么生意？

　　当然是风扇了。



　　开业当天，许思妍和两个小家伙一起在铺子前面剪彩、放鞭炮。

　　两个小家伙这时候本该在书院上学，为了参与并见证家族企业发展的重大时刻，许思妍给他们请了半天假，开业完成后马不停蹄的送他们去书院。

　　“你们俩好好去上学，到时候娘亲给你们学堂也送一批风扇过去，读书也能凉快些。”给书院‘赞助’一批风扇总不会落下一个攀附的名声。

　　明哥儿有些疑惑，娘亲不是最忌讳‘送礼’的事吗？现在不年不节的给书院送礼这不符合娘亲的做事风格。“娘亲，这样大张旗鼓的给书院送风扇，不会被别人说我们贿赂夫子吗？”

　　“明哥儿，不必担心，这算是赞助给你们学生用的，不算贿赂。”

　　小小的人有着大大的疑惑。

　　“这是支持书院建设，平城的夏天和酉阳一样炎热，你们坐在学堂读书，若是有风扇在旁给你们送一点凉意，你们是不是会舒服很多。”

　　许思妍扳开道理给小孩子解疑，“书中有很多东西，你们平时看看书，多问问夫子，把知识往自己的脑袋里面装，就可以明白很多事了。”

　　耽误了半天的功夫，许思妍送完两个孩子后，还要回来坐镇。

　　风扇的价格太高了，店里的小二和掌柜担心一架都卖不出去，东家心生不满。



　　许思妍是不可能降价的，58两银子已经是很便宜了，这还是控制了成本，现在主要客户群体目标是城中有名的富户。

　　普通人家即使卖十两银子都嫌贵。

　　58两许思妍去除人力物力和张平的分成，还能余下二十来两银子，几个月赶工出了400多架风扇，若这个夏天全部脱手，能有近万两的收入。

　　马车哒哒的停在了店铺门口，里面的人稀稀拉拉的，客户还没有店员多。

　　掌柜一看到许思妍，立马迎了上来，一脸苦笑“东家，到现在还没卖出一架风扇。”

　　“不急，现在还不热，等在过一旬再看，有人问你们就仔细服务就行。”

　　掌柜的看东家一脸自信的样子，也不好出言打击，这么贵的物件，谁家会置办。

　　哎~

　　平城夏天解暑都是用冰，大户人家夏天买冰都要花不少银子。

　　许思妍第一年在平城过夏天，也和卖冰的人家定了三个月的冰，菜铺也定了三四个月冰的用量，毕竟没办法，要是不用冰，早上新鲜的蔬菜，下午都焉了。



　　这几日每天也有几个人进店问价格，不过都被58两的高价劝退了。

　　出门在外购买东西的要么是普通人家，要么是大户人家的商户，真正的有钱人都不会出来受罪的。

　　现在只能靠那些小厮丫鬟能把看到的解暑神器在自己老爷夫人耳边说上一嘴，许思妍的买卖就能做成了。

　　天气越发炎热，许思妍也不去店里面看着了，每日都有掌柜的来汇报当日的销售情况，无一例外，没人出手买。

　　五月初一傍晚，许思妍在屋内吹着凉风，吃着冰镇糖水，冰只有正午才会用上一个时辰，很是节约。

　　晚上许思妍都是扎根在图书馆里面，睡觉也在里面，在大夏天比别人好过了许多。

　　只不过都悄**的进行着，平时也不让人进房间，睡到午时才起，府里的人都习以为常了。

　　“东家，好消息好消息！！！”掌柜的恨不得放开嗓子吼，许思妍坐在后院都听到了。

　　缓缓起身，看到底是什么好消息，让掌柜的如此失态。

　　走到前院除了掌柜的在，还有两个府里的小厮在旁看着张掌柜，生怕他冲进后院给夫人报喜。



　　两个人按都按不住。

　　张掌柜一看到许思妍就迫不及待的汇报当日的销售情况。

　　“东家，今天卖出去10架风扇，都是城西王家买走的。”

　　“干的不错！继续努力，还有几百架等着你呢！”

　　提成制，卖出一架风扇掌柜和小二都有提成，四六分一两银子，一天的功夫，张掌柜就收入四两银子。

　　快赶上普通人家一月的吃喝了。

　　“多谢东家给小的这个机会，小的一定把店铺经营好！”

　　说着把今天的收入递给了许思妍，都是一锭一锭的银子，拿在手上份量十足。

　　“好好干，月中去找管家领月银，少不了你们的。”

　　接下来几天的情况都不错，每天都有几十架风扇卖出。



　　城中有名的大户都以买风扇攀比了起来，家里的主人家卧室都放置了一架，有的发现风扇前面放一盆冰，更凉快。

　　不去避暑山庄在家也能好好的过夏天了，就比平时多用了几盆冰，整个房间都能凉快不少。

　　五月初五端午节，许思妍早早让人置办了端午员工礼品，派人送到每个员工的手上。

　　里面有8个肉粽和一盒点心和布匹，不论是哪个店铺的员工都是一样的礼品。

　　端午前后风扇的生意如火如荼进行着，张平那边也带领着人手在赶制风扇，争取在夏天能把平城周边满足。


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